2020年的鼠年春节，对于所有人都会是终生难忘的一个春节。

所有人盼望着春回大地，期待着胜利早日到来，结束“禁足”。

停滞的地产行业，同样经历着未知的煎熬，时间就这样一天又一天的过去，已然不记得是周几。

其实，记得周几又如何，关闭的售楼处，如同冰封的海面，冷冷的海风吹来，如同寒潮来袭。

经济上的大萧条，是最担忧的一种冷，超越自然温度。恐慌之下，不少企业的确有被吓破了胆的举动。

冬天来了，春天还会远吗？只是这个冬天过于漫长。停业让不少企业扛不住了，就连餐饮龙头企业西贝、海底捞纷纷表示，企业进入最危险时刻，生死一线间。

不寒而栗，如同多米诺骨牌，房地产行业很难幸免，至少从心里层面是影响巨大的。

对此此次疫情，很少有乐观的机构，毕竟售楼处的关闭，这已经严重影响到销售，缺少了一批又一批客户的到来，怎么会有靓丽的成交数据呢。

贝壳研究院预测，如果2月底结束，则2020年全国住宅销售面积同比降约4％；若3月中结束，则销售同比降幅约8％；若6月初结束，则销售同比降幅约15％。

这或许是开发商被吓坏了理由，就好比被吓坏的A股，春节后首个交易日上演了千股跌停，都忘记了A股其实所在的低估值阶段，股民吓破了胆，恐慌性大抛售，那边却是外资和机构疯狂买买买，这是白给的10%的机会。有人亏了10%，有人则轻而易举的坐收10%。

股神巴菲特的投资心法，也就是贪婪理论非常奏效。

在最近的巴菲特在股东信中，提到了投资股票就提出了三个标准，“我们不断寻求收购符合三个标准的新企业。首先，它们的净有形资本必须取得良好回报。其次，它们必须由能干而诚实的管理者管理。最后，它们必须以合理的价格买到。”

有股民强调，在A股的部分投资者别说这3条了，就连最后的一条都做不到。因为往往只是看到危机产生恐慌，而忘却了这是买入股票的最佳时间节点。

看过一本俄国作家的寓言故事漫画，讲的是狐狸抢占了兔子的房子，于是兔子一路上遇到了愿意帮忙出头的公牛、熊、狗等猛兽，结果猛兽们被躺在屋子里狐狸的几句话就吓破了胆，屁滚尿流的逃跑了。

最后帮兔子一剑封喉的却只是一只很普通的公鸡，狐狸或许做梦也不会想到为什么公鸡不怕他，没有被吓破胆，真拿着一把镰刀取了它的小命……

2020年2月21日，中国人民银行副行长陈雨露在英国《金融时报》刊发署名文章，就新冠肺炎疫情对中国经济的影响等问题进行了分析解读。文章指出，新冠肺炎疫情对当前中国经济带来了一定的负面冲击，但总体影响是短期的、有限的。

开发商出现过度的恐慌完全没有必要，但应该考虑到疫情之后，购房人的心态、经济都会发生一定程度的变化，如何对应的进行调整和应变，以及做出产品和服务上的应对才是当务之急。并不提倡，套路营销，不仅会伤购房人，更容易误伤到整个房地产行业。

有观点认为，疫情结束前，房地产企业都应该做好充足准备，转变销售模式，争取将影响降到最低。

上帝关上了一扇门，肯会打开一扇窗户。以前线下为主力的模式，如今到了不得不变的时候，只是这样的代价只能是临阵磨枪，不快也光的逻辑了。

首先必须要肯定，线上卖房一定是房地产行业走过黄金十年后的一次创新，只不过这样的创新是被逼无奈之举，不属于主动创新，而属于被动创新。这就好比，提供了某些服务，不管是不是需要，都只能接受，因为也没太多的可选空间。毕竟这没有经过让多数消费者测试过的，而只是倒逼下的营销逻辑。

其次，盲目的学习李佳琦，这一定会是错的。原因很简单，化妆品和房子的销售逻辑怎么可能一样呢？买房子的因素过于复杂和繁琐，不仅仅是一个样板间就能解决的。还有一点就是，售楼处的销售人员多数以前并非是网红，赶鸭子上架很难有实际效果。

此外，这样的直播一定需要一个针对性极强的平台，也就是说至少覆盖的群体是应该是某个区域有购房需求的人群。这对于平台的要求就相当的苛刻了，试问有哪些平台面向准购人群的呢？就算有，关键的问题来了，有那么大真实的购房人群同时在线吗？

如果没有庞大的准购房人在线支持，那么网上直播卖房实现转化，还得靠线下的业绩来硬撑或者说叫补短，也就是拆东墙补西墙的操作。

数据和流量造假，这是互联网泡沫催生下的虚假繁荣，也可以说这是电商惯用伎俩。

房地产的走线上，不应该走老路好歪路。毕竟，房子就摆在那里，真要较真起来，并不好看。

因此，开发商网上卖房还是应该遵循少一些套路，多一些真诚对待潜在的购房人。以网络销售手段来搞房地产，一定会被玩坏和挖坑自己填的。

看到一张某开发商发出来的直播海报，看到那网红脸立马忘记了这是直播卖房……

其实，目前格局下，多数人想的一定是复工和生存问题，而大消费短期内实现并不容易。

网上卖房，还是多应该站在购房人的角度去思考去创新。不应该把一次营销变革的机会，变成了套路营销，那对于房企而言，属于典型的因小失大。

为了销售而销售的结果，一定会存在很多的问题，挖坑埋雷后期还得排雷。

线上卖房短期内很难成为主力，或者说长期来看，至多可以视作辅助作用。

毕竟房子更需要去现场看，这非当下的VR技术所能解决。毕竟此前的拍摄也好，都是有加工或者说美颜效果存在。很难绝对客观真实的反应一个项目所有角度，比如说周边环境、区位等层面。

因此，线上卖房一定是看上去很美的事情，但更重要的是做好线下的补充工作。当售楼处重启的那一刻，变化是一定要有的，否则根本也就谈不上更多的变革。

这是一个漫长的假期，按下暂停键的房地产，更多的是对这个行业的反思，甚至可以说，如果您认为目前是个比拼产品与服务时代，那一定不会缺客户。“只要有信心，有硬核产品，客户会认可其价格和价值。”

如果房地产销售重新走上老路，过度的消耗营销，而缺乏敬畏之心，那相信路一定会越走越窄。

因为在未来很长一段时间，都会讨论：好房子的标准，到底是什么？

只是好物业？好的生活商业配套？优质的医疗配套？这些就够了吗？健康住宅到底实力如何？是噱头还是一道健康屏障？

以上种种，都值得去讨论，只有这样的讨论才会带来房地产真正意义上的发展与变革。

都说雨水节气的到来，寓意着春雨贵如油，很多企业有意无意的选择这一天复工。

对于房地产而言，都在期待着春暖花开的绽放。或许，可以说最至暗时刻已过，过度的恐慌造成了吓破了胆，则完全属于自己吓自己。

从近期的土地市场表现来看，有钱任性的房企不手软，说明房地产的预期并没有发生大的变化。

当然，从另外一个更大的基调也表明，房地产依旧是稳定路线，“房住不炒”的主旋律并未改变。

有人说，经此事，房地产发生了变革，只能说是或许吧。

真的很希望与其耗精力的去做真假难辨，花哨的营销上，不如用心去打造产品力和塑造品牌与服务上，毕竟买房不是一时冲动，做好基础工作

写到最后，突然发现今天刚好是二月二，龙抬头的好日子。

期待着，当我们摘下口罩，梦想又照进了生活。

不过，在谨慎乐观之余，别忘了“倒春寒”的存在，比如说企业的一季报和疫情在全球范围内的影响，都不可低估。